Molntjänster

"Betydligt enklare för företag att hitta nya potentiella kunder"

Climber

PAR Solutions har tagit fram en molntjänst som gör det betydligt enklare för företag att hitta nya potentiella kunder. Agile Sales, som tagits fram tillsammans med Climber, utgår från bra kunder och föreslår utifrån det, nya liknande företag att kontakta. Vi har pratat med Andreas Lindberg på PAR Solutions och Markus Schöld på Climber.

– Tjänsten heter Agile Sales och passar de flesta företag som vill öka sin försäljning, förklarar Andreas Lindberg Business Area manager på PAR Solutions. Som säljare kan du gå in i ditt CRM-system och klicka på en kund du haft ett bra samarbete med. Agile Sales ger dig då förslag på fyra-fem liknande företag som du kan kontakta.

Tack vare det här verktyget behöver säljchefer alltså aldrig mer höra att deras säljare inte har några nya kunder att gå på (skratt). Säljaren har alltid tillgång till kvalificerade uppgifter att jobba med och tjänsten är lätt att få tillgång till för den som har ett webbaserat säljsystem.

Agile Sales är en helt ny tjänst och har precis börjat marknadsföras. Markus Schöld, försäljningschef på Climber, berättar lite mer om hur tanken växte fram.

– Vi har använt PARs marknadsdata på ett nytt sätt och har inspirerats av Facebook och Linked-In. På Facebook ser du vilka vänner du är kopplad till och får förslag på att du kanske känner även vissa andra personer. Precis samma funktion finns i Linked-In, där du kopplar upp dig mot vissa affärsbekanta och utifrån det får förslag på vilka fler du eventuellt vill koppla upp dig mot.

Vi går in i en kunds säljsystem och ser vilka de gjort bra affärer med, och visar vilka andra kunder som finns på marknaden inom liknande bransch, omsättning och antal anställda. Man får alltså förslag på nya tänkbara kunder utifrån ett enskilt bolag inne i sitt säljsystem. Uppgifterna är hela tiden uppdaterade tack vare att de är kopplade till PARs kvalitetssäkrade databaser. Allt fungerar genom QlikView, ett business intelligence-verktyg som vi är marknadsledande i Europa på.

Positiva reaktioner

Climber har varit ute och presenterat Agile Sales för företag och fått positiva reaktioner.

– Vi har först och främst träffat företag som vill effektivisera sin försäljning och fånga upp möjligheter som de kanske annars missar, säger Markus Schöld på Climber. Vi har fått god respons. De som har jobbat med försäljning länge förstår fördelarna med tjänsten och ser att säljarnas kreativitet kan tas tillvara. Dessutom får säljledningen uppdaterad information om vad säljarna jobbar med.

Markus förklarar vidare att Agile Sales blir ett komplement till företagets vanliga försäljningskanaler. Och ju mer säljaren jobbar med sitt säljsystem, desto fler tänkbara kunder kommer upp.

Läs mer:

Om Climber

Kontakta PAR Solutions

Vill du veta mer?

Hör av dig till oss på PAR idag på 08-775 36 00 eller skicka ett mail.